武义和启东联袂搭台“广交会”

国服公孙离 2019-05-01 00:0978http://www.jack-wu.comadmin

  4月15日,2019中国(广州)五金交易会在广州南丰国际会展中心隆重开幕。浙江武义,江苏启东,作为两家国内乃至世界知名的电动工具生产基地,携手相约珠江河畔的琶洲南丰国际会展中心,联合举办了这场五金行业内的“小广交会”,再次将全球五金工具采购商目光聚焦,为五金企业同时参与内销与外贸市场打开了新的通道。

  双城联合优势互补

  浙江省武义县,江南中部一座山水小城。近年来,我县深入践行“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念,大力发展智能制造、高端装备等产业,“武义制造”产品覆盖了全球180多个国家地区以及“一带一路”沿线所有国家,金属制品业被列为浙江省传统制造业改造提升试点,并成功创建了中国电动工具制造业基地、首个出口食品接触产品质量安全示范区等7个“国字号”基地。去年4月14日-26日,我县于广交会同期在广州主办了中国(广州)五金制造出口交易会暨武义制造精品展,一期展品涉及电动工具、汽摩配及休闲车、装备制造、建材等,参展企业64家,展位数165个,二期展品涉及餐厨用品、旅游休闲用品等,参展企业66家,展位数186个,取得了初步成效。

  江苏省启东市,则是全球知名的“中国电动工具产业基地”,被誉为“中国电动工具第一城”,在国内外同行业领域颇有影响力。中国启东·天汾科技五金交易会,被誉为中国电动工具第一展。作为中国电器工业协会电动工具分会、江苏省启东市人民政府重点支持展会,天汾五金会已成为五金工具行业最具实效的展会之一。依托天汾得天独厚的产业基础和人文资源,其分布在全国超过近万家经销门店,成为产业独有的营销网络,天汾五金会也由此成为产业发展的风向标、打通全国市场的通行证。

  为了巩固第一届中国五金制造出口交易会的成果,通过中国电器行业协会“牵线搭桥”,我县和启东市达成共识,强强联手,巩固上届五金交易会成果,共同举办此次交易会。“双方在五金产业特别是电动工具资源商存在互补,两地在市场资源、产品采购、配件供给等方面有很大的合作空间。这次展会,定将进一步提高‘武义制造’及‘启东制造’的知名度和美誉度。”县经济商务局负责人说。

  大会小会拓展机会

  “四月的广州是世界的焦点,四月的广州更是强大自信中国对外展示的窗口。史丹利公司与来自江浙两地的电动工具企业共同亮相中国(广州)五金交易会,我们十分珍惜参加中国(广州)五金交易会这一机会,并希望通过这一平台将中国两大电动工具主产区的优秀产品带给国际采购商朋友。”史丹利百得公司亚太区副总裁廖凯文如是说。作为全球最大的工具制造商,史丹利百得将此次展会看做是一次难得的展销盛会。对于来自武义、启东等地的五金工具制造商来说,更是如此。

  “本次展会与广交会同期举办,且展馆与广交会C馆仅20米的一路之隔,地理位置优越,可以借助广交会这一外贸出口重大平台的影响力,与广交会共享20万的采购客商资源。”县经济商务局负责人介绍道。据数据统计,去年春秋两届广交会我县仅169家(次)企业获得分配展位共360个,此外仍有165家企业通过其他渠道获得200余个展位,需求缺口巨大。

  广交会的“一位难求”,已是共识。随着新生代企业参展需求强劲,五金工具制造业在全球舞台的地位进一步提升,这种供求矛盾更加突出。另外,广州作为华南的中心城市,内贸需求同样强劲,因其独特的区位优势,其市场能力辐射整个华南及东南亚。“我们既要争取广交会这个‘大会’,也要通过中国(广州)五金交易会这个‘小会’来积极推介自己的产品。”一位来自启东市的参展商表示,“中国制造的舞台必将是全球的,中国(广州)五金交易会为企业参与国内国际市场竞争提供了一个新的选择,为每一位参与企业带来了新市场、新机会。”

  合作双赢共谋未来

  在本次交易会现场,有一位国外采购商没有在启东的展位上找到自己需要的模具产品。正准备离开时,经启东展位方介绍,了解到旁边武义展位上有自己需要的产品,这个客户又留了下来。类似场景也发生在了武义方的展位上,双方的产品在差异化竞争中相互补充和完善着。

  虽然借助了广交会的“四月春风”,以大会带动小会,武义和启东联合举办的五金交易会能借船出海,共享广交会资源。可如何把握需求多样而又挑剔的国内外客户,真正将中国(广州)五金交易会这个“小广交会”打造成两地企业家开拓国际国内市场的一个产品展示平台,一家之力总会有所欠缺。武义和启东作为国内电动工具行业的佼佼者,有各自的优势产品和龙头企业。双方的“强强联合”,丰富了展位上电动工具等产品的种类,弥补了双方采购资源上的缺位,是一次双赢的合作。

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